Ваш продающий текст должен сообщать правду, только правду и ничего кроме правды.
Учитывая тот факт, что современная реклама покрыта паутиной обмана, преувеличений и сверхобещаний, вам на этом фоне можно выделиться. Ярко выделиться.
Почему в продающих текстах настолько важно быть честным?
Потому что его читают люди, на чьи деньги в момент чтения вы пока еще только рассчитываете.
Стоит только читателю что-то заподозрить, все - "пиши пропало".
В любом продающем тексте есть моменты, когда ложь выглядит просто катастрофически. Если читатель ее хоть краем носа там учуял - он перестанет читать текст и даже не будет звонить вам по телефону, чтобы вы развеяли его сомнения.
Перед вами своеобразный детектор лжи продающего текста - внимательно прочитайте вопросы, которые мы для вас подготовили и ответьте себе, вы написали правду или же перед читателем есть ложь?
1.Готовы ли все написанное сказать клиенту, посмотрев в глаза ему и его семье, особенно детям?
2.Готовы ли вы чем-то конкретным доказать все утверждения которые есть в тексте?
3.Чем вы подтвердите обороты со абсолютными словами "самый", "лучший", "единственный", "первый"?
4.Есть ли в вашем тексте утверждения, которые способны запутать читателя или ввести его в заблуждение?
5.Если вы указываете информацию о конкретных результатах своей деятельности - не приписали ли вы себе ничего лишнего?
6.Насколько правдивы отзывы клиентов, которые вы использовали в тексте?
7.Насколько приведенные вами данные исследований соответствуют действительности?
8.Подумайте, почему при озвучивании данных вы использовали выражения "примерно", "более", "менее", "в районе" и т.д. Что вас остановило в указании точных данных?
9.Насколько вы были честны в вопросах скорости обслуживания?
10.Если вы использовали в тексте изображения и фотографии - там точно нарисована правда? Ничего не дорисовано? Ничего не урезано? Ничего не замазано?
11.Представляете ли вы свой товар как "волшебную таблетку"? Если да, то лучше этого не делать
12.Насколько выгоды вашего товара или предложения на 100% соответствуют обещаниям?
13.Действительно ли продукт готов избавить клиента от тех проблем, которые заявлены?
14.Приведенные вами расчеты содержат настоящие цифры или взятые с потолка?
15.Соответствует ли заявленная вами гарантия делу? Вы точно готовы вернуть деньги за указанный гарантийный случай?
16.Насколько бонусы прописаны точно? Если вы пишете "бесплатная доставка", она должна быть бесплатной в любом случае, а не только при покупке на какую-то минимальную сумму. Не договаривать - тоже вредно.
17.Вы точно указали правильную цену вместе со всеми скрытыми комиссиями и дополнительными платежами?
18.Если вы используете мнение экспертов - насколько оно добровольное и объективное?
19.Вы точно написали в тексте всю правду или кое-что приврали?
20.Вы честно ответили на все вопросы этого списка?
Конечно, сегодня сложно встретить идеальный продукт, и легкие нотки фальши проскальзывают практически в каждом тексте. Но ведь есть реально катастрофические случаи, когда ложь просто непозволительна.
Вычитывайте свои тексты и совершенствуйтесь. Говорить правду клиентам - это ваше уникальное отличие от конкурентов.
По материалам http://kaplunoff.ru
