Телевизионная реклама помогает увеличить продажи онлайн

Такие данные опубликовало издание Marketing Science.

Комментарии 1003

Согласно их исследованиям, реклам по телевизору не отвлекает потенциального покупателя, а напротив позволяет ему тут же после просмотра выбрать необходимый товар с помощью мобильного приложения или на сайте компании. 

Более того, он побуждает зрителя найти именно тот товар, который приглянулся благодаря яркой рекламе на ТВ.

Профессор Джура Лайуконит из школы прикладной экономики и управления Дайсона Корнелльского так прокомментировал результаты своей работы: «Спустя мгновения после того, как реклама бренда транслируется по ТВ, наблюдается скачок трафика на сайт этого бренда в интернете».

Cодержание рекламы напрямую влияет на рост продаж. 

Для проведения исследования, группе научных сотрудников предложили закодировать содержание различных рекламных роликов. Они установили, что в зависимости от типа предлагаемой рекламы зависят паттерны онлайн активности. Те ролики, в которых демонстрируется действие определенного характера, такое как, например, звонок по телефону или посещение сайта — увеличивают шанс того это действие произойдет в реальности и приведет к покупке.

«Нам стало любопытно, повысят ли продажи или трафик на сайт бренда ролики, использующие тактику прямой реакции, например, содержащие мигающий адрес сайта или сообщение о краткосрочной скидке, добавил ученый. Наши предположения подтвердились: они работают», - рассказал Джура Лайуконит.


По материалам http://www.retail-loyalty.org

Обсудить с другими читателями:
Погода