Продолжаем знакомить Вас со спикерами конференции, которая пройдет 16-17 февраля.
Встречайте:
Роман Шаповалов, CTO SLDS, Анастасия Ливинец, Branded Content Director Publicis One/Zenith, Дмитрий Лисицкий, co-owner Influ2.
Что для Вас digital сегодня? как меняется отношение рекламодателя к цифровой составляющей маркетинга?
Р.Ш.:
Digital - это стиль жизни, где все быстро меняется. Это всегда держит в тонусе, что не может не нравится. В отношении чувствуется больше доверия к цифровой составляющей маркетинга, так как рекламодатели видят хорошие результаты, которые можно измерить.
А.Л.:
Диджитал сегодня – это неотъемлемая часть информационного пространства, который позволяет подстраивается под индивидуальные особенности, потребности и поведения потребителей, персонализируя сообщения, делая их более релевантными для каждого пользователя. С момента появления 3G интернета у мобильных операторов, привязанность потребителей к интернету стало еще сильнее, а потребление контента – неотъемлемой часть жизни. Данные изменения очень повлияли на отношение и восприятие рекламодателей к интернет-рекламе и её необходимости в сплите годовых активностей. И как показывает практика – правильный микс медиа в рамках рекламной компании позволяет достигать максимальных результатов как в охвате, так и в донесении сообщения до потребителей, при этом оптимизируя затраты.
Д.Л.:
Чем был B2B маркетинг до появления digital? Коммивояжеры, кол-центры для холодных звонков, масштабные конференции, публикация в каталогах и печатных изданиях... Сейчас это звучит так же смешно, как рассказ современным детям о черно-белых телевизорах, телефонах с проводом и походах в читальный зал в библиотеке. Мы работаем на рынке США, и там так такого уже нет много лет, поэтому говорить о переходе к digital не нужно. Основной фокус наших клиентов - поиск новых, незамусоренных, релевантных каналов продвижения. Рынок прошел фазу холодных емейлов, освоил ретаргетинг и контент-маркетинг, но конкуренция такова, что любой новый канал взрывается десятками тысяч участников, чтобы через несколько лет занять место в плейбуке любого маркетолога и еще через несколько лет утратить свою актуальность.
Какие экспертизы востребованы сегодня в Вашей компании?
Р.Ш.:
Востребованы экспертизы по Programmatic, размещению рекламы в мобайле и смарт ТВ, ad tech продуктах.
А.Л.:
Диджитальная и стратегическая экспертиза в нашей компании, на сегодня это самые востребованные направления.
Наше агентство предоставляет клиентам комплексные решения, которые нацелены на создание синергии между потребностью бренда и особенностями целевой аудитории. Для предоставления максимально эффективного и качественного продукта клиентам, наши специалисты обладают высокой стратегической экспертизой и всегда в тренде диджитальных и технологических инноваций.
Д.Л.:
Основная экспертиза Influ2 - сложнейшие наработки в adtech. Я сам порой поражаюсь тому, что делают и как думают наши программисты. Однако, тот факт, что мы - технологическая компания, не означает, что мы играем по другим правилам. Мы сталкиваемся с теми же трудностями, что и другие рекламодатели. Нам нужно строить бренд, укреплять репутацию и привлекать клиентов, как и всем остальным, поэтому все, что мы делаем для своих клиентов, мы сначала пробуем на себе. Таким образом, каждому члену нашей команды нужно быть немного B2B-маркетологом.
Какие новые технологии взяла на вооружение Ваша компания в 2017 году, какие планируете внедрить?
Р.Ш.:
Мы внедрили Vpaid для плееров, с которыми работаем, Header Bidding, новые форматы рекламы.
А.Л.:
По части внедрения новых технологий территория диджитал у нас в группе самая активная.
В прошедшем году мы фокусировались на целом ряде направлений, таких как алгоритмические закупки, перформанс, электронная коммерция, мобильный маркетинг и т.д. А именно:
- В мобильном маркетинге, за прошедший год, мы уже реализовали ряд успешных кейсов с мобильными месенджерами и видим большой потенциал персонализации коммуникаций брендов в данном направлении.
- В programmatic мы активно тестировали новые подходы и решения, в результате чего доля подобных размещений выросла более чем в 10 раз.
- Для улучшения работы по перформанс и e-commerce проектам внедрили инструмент Marylin, который доказал свою эффективность во многих странах мира.
- Начали сотрудничество с MOAT, компанией, которая сейчас является безусловным стандартом в вопросах касающихся brand safety и качества размещения.
Также в связи с внедрением новых технологий в рамках нашей компании в прошлом году, для увеличения эффективности работы команд, мы внедрили автоматизированную систему проектного управления, что позволило увеличить эффективность работы над проектами, централизовать управление проектов в рамках проектного лидера с возможности своевременно оптимизировать все этапы работ.
Д.Л.:
Есть такая поговорка: “eat your own dogfood”, поэтому этот год мы потратили на построение собственной технологии, которую мы окрестили Person-Based Marketing. Мы научились показывать рекламу конкретным людям, и отслеживать реакцию на рекламу каждого из них поименно, при этом коммуникация идет через традиционные социальные сети и онлайн медиа. Поразительно, но наибольшей ценностью этой технологии оказалась не то, что рекламу видят конкретные люди, а возможность отследить их реакцию на нее и передать эти данные далее продавцам и системам директ-маркетинга.
Что пожелаете рекламодателям в 2018 г?
Р.Ш.:
Больше успешных экспериментов, так как в digital приходится много экспериментировать, при этом получать желаемые результаты. Надежных партнеров по Digital.
А.Л.:
Экспериментировать и не бояться быть первыми в имплементации новых решений и технологий.
Д.Л.:
Нас больше всего огорчает, когда рекламодателю кажется, что он уже все понял. Это невозможно. Конкурентная среда меняется, каналы меняются, инструментарий меняется, и если в маркетинг попал не любознательный человек, то он приносит вред компании и себе лично. Поэтому хочется пожелать рекламодателям пытливый ум, пробовать новое, ошибаться, и, через ошибки, находить то, что ускользнуло от конкурентов, и что позволит им добиться успеха, которого всем от души желаю.
Подробная информация о конференции UADIGITALS 2018 – на сайте http://2018.uadigitals.com.
Последние лайф-хаки отрасли на страничке события в Facebook.
Присоединяйтесь!
